“小明哥，你是说，咱们吃了么要走出校园了？”李慧文第一个问道
邓明明点头，“对，业务要走出校园，走进社区。骑手团队要从学生兼职转向招募更多的全职和社会兼职，商户侧，也要摆脱对学校周边商家的依赖，因为这些商家也会随着学校放假而放假。”
“这几乎是对咱们现有扩张路线的一次一百八十度调整。”
“我们要将拳头收回来，蓄满力，再朝着一个共同的方向打出去！”
邓明明一边说，一边点了点鼠标。
他的计算机连接着投屏。
屏幕上是一张地图，其中南湖、捉刀泉、皇家湖、大桦岭和藏龙岛五大大学城上各插着一面旗帜。
以五面旗帜为中心，各自三公里的范围都有一个圆圈，从圆心向外染着逐渐变淡的红色。
邓明明滚动鼠标，地图比例尺一变化，原本八杆子打不着的五个局域立刻出现了变化：
“三点一线！”
“五大校区里，皇家湖和大桦岭孤悬在外，但捉刀泉、南湖和藏龙岛几乎是在一条斜贯武昌的直在线！”
“所以，我们接下来将以三个大学城为据点，从捉刀泉向东南、藏龙岛向西北、南湖分别向东南和西北方向出发，线性的拓展吃了么的业务范围！”
“一共四条线路，捉刀泉南进路线仍由李慧文负责，沿着虎泉街和雄楚大道向南向东挺进！”
“藏龙岛北出路线仍由王长星负责，沿着藏龙大道一路向北！”
“杨斌和任勇，分别从皇家湖和大桦岭大学城调回，负责南湖本部的南北两线。”
“杨斌沿着民族大道向北打，与李慧文会师于雄楚大道，然后合力攻光谷步行街！”
“任勇沿着民族大道向南打，与王长星会师于大学园路，然后合力拿下金融港！”
“光谷步行街商户众多，周边住宅密度大，本地土着多，即便是过年，订单量也不会下滑的太厉害！”
“大学园路和金融港公司、企业、工厂多，多数单位会一直上班到过年前三天，甚至腊月二十九，有这两块地在手，我们也能过个富裕年！”
邓明明打这个、攻那个，讲的像行军打仗一样，众人听的也蛮热血的。
程薇薇眨巴着眼睛道，“会长大人，这次又让我看家？怎么每次攻城掠地都没有我啊？你是不是瞧不起我们女生？”
邓明明虎着脸道，“诶！打住！不要搞性别对立！”
“留你看家，是因为你有掌控全局的能力，是对你的信任，要是把大本营交给这几个家伙，我还不放心呢！你别得了便宜还卖乖！”
“哦！原来会长大人最信任的是我呀！”程薇薇吐了吐舌头。
其他人忙眼观鼻鼻观心装啥也没看见。
相处这么久，大家都发现了，程薇薇主打的就是一个反差。
她做事的时候和没事的时候，在邓明明面前和其他人面前完全是两幅面孔，教训起人来可厉害了。
而且她现在都不怎么掩饰对小明哥的好感了，还是非礼勿视的好。
只有王长星，眼中先是黯然了一下，然后不知道怎么自我pua了一番，又重新燃了起来。
邓明明补充道，“不过这次你也不完全是看家，保证放假前各个学校的订单不下滑、提升各个学校团队的专业化、提升各个局域市场的订单密度，同时，你还要抽出一些时间来，帮助李梦洁选一下可靠的人充实到小红车团队去。”
“小红车现在的团队还是薄弱了一些。”
李梦洁听到邓明明对吃了么的排兵布阵，看见团队里的几员大将照例全都扑在外卖业务上，就有些失落。
还以为自己的小红车是后娘养的，不受重视，此刻闻言终于放心了不少，一双水汪汪大眼睛顿时也燃起了两团小火焰。
邓明明见状笑道，“梦洁肯定是没看我那些采访！”
“小红车也是注定要走出江城、走向全国，重要性一点不比吃了么差！所以，不要总是妄自菲薄！”
“现在之所以在人员配置上占比少，是因为它相对吃了么的成本高一些，回报周期长一些，明年，解决了资金的问题后，两个项目谁发展更快还真不好说呢！”
听到解决资金问题，李梦洁忍不住问道，“小明哥，你准备融资了？”
邓明明点点头，“当然，否则我花那么多时间接受各路媒体采访干什么？难道我就那么想出名？”
“嘿嘿！那谁知道呀！”
众人发出一阵善意的哄笑。
等大家笑完，邓明明继续道，“小红书迟早要走上街头，成为比公交车、的士和地铁更加常见和高频的出行方式，但这依赖于定位、支付、传感等技术的进步，暂时不是咱们这样的草创团队可以操心的！”
“我们现阶段还是要依赖于人工录单，在半开放的市场中一步一个脚印的拓展！”
“半开放的市场……你是说，景区？”李梦洁接口道。
邓明明大为惊喜。
李梦洁此前在团队中并不突出，能独立担纲小红车在财大的运营投放，很重要的原因是其他人瞧不上这个前景不明的项目，同时邓明明又有意给机会培养新人。
这次能这么快get到邓明明的点，说明她这段时间对业务多了更深刻的理解。
邓明明道，“那你说说，为什么是景区？哪些景区？”
李梦洁道，“因为半开放。”
“就象校园一样，其他的出行方式不能随意的进出。”
“就比如公交、出租这些不能开进校园，在景区里，游客一样打不到的士和公交，景区内部的巴士又太贵，咱们的小红车如果能投放进去，在价格上有碾压的优势！”
“再就是过年期间学校人流量锐减，学生和商家都放假了，但是景区里反而可能人还会更多！”
啪啪啪！
邓明明忍不住给她鼓掌。
其他人见状也配合的呱唧呱唧起来。
搞得李梦洁有些不好意思的低下了头。
但也有人问，“景区里面能让我们小红车进吗？尤其咱们还会抢他们生意……”
邓明明道，“进是一定要进的，这是方向问题。”
“怎么进是策略问题，我希望大家会后也多思考一下，要是有好的主意，可以带着点子添加小红车，我再次提醒一下，小红车在未来的体量不会比吃了幺小！”
……
散会之后，李慧文王长星等人立刻兴致勃勃的各自去召集自己的小团队开小会去了。
其实后面讲小红车的部分时他们已经等不及了。
等了两天，也没有等到有人关于小红车如何进景区的建言献策。
群策群力是指望不上了，这个问题只能邓明明自己解决了。
看来，下次开会要将小红车和吃了么分开，这些今天瞧不起小红车的家伙，明天就叫他们高攀不起！
期间李梦洁又私底下找了一次邓明明，“小明哥，你开会的时候说小红车投入成本高，因为这个原因才导致小红车在本校之后，没有象吃了么外卖一样第一时间扩张到其他学校。”
“那个，我想我可以入一股，然后，我觉得咱们也可以试试向银行贷款！”
邓明明诧异的道，“看不出来，你还是个富二代，平时怪低调的嘛！”
“你想入多少股？银行有熟人？”
李梦洁道，“不不不，我不算什么富二代，只是攒了些零花钱，如果项目需要，我可以拿出来买一些自行车投放。”
“至于银行，我确实有些亲戚在银行工作，咱们明日出行公司也注册了，也有了一些固定资产，我觉得可以申请试试。”
原来是零花钱，那能买几辆车？邓明明也没太在意。
有些亲戚在银行工作……难怪学了金融专业。
在大学里，像金融学、政治学、管理学这些综合而宽泛的专业，报考的往往是两类学生。
一种是啥也不知道，一听金融、政治、管理这种高大上的词汇，就觉得以后肯定能进银行、当官或者当领导的盲目乐天派。
一种就是家里有人从事相关的工作，明确的知道学习的内容、毕业后工作岗位的具体要求，甚至就是为了进某个对口单位或部门而报考的。
看来这个李梦洁是后者。
银行的关系……没准儿以后也能用得着，先留心一下吧。
至于现在，邓明明当然拒绝了李梦洁的提议。
银行贷款只能作为企业走上正轨以后的补充手段，创业阶段，首选的当然还是市场融资了。
接下来两天，他都在考虑怎样用现有的人脉跟东湖风景区搭上线，将小红车弄进去。
东湖作为5a景区，连续几年过年期间都会接待上百万游客打卡，拿下它以后不仅过年期间订单有了保障，小红车的体量也将随着膨胀数倍！
这便是小红车与吃了么扩张方式的不同——它对合作方的要求更高，是一种to大b和to g的商业模式，而吃了么是to c和to小b。
可惜问了一圈之后，始终不得其法。
……
周四晚上，王阳忽然打来电话，“小明总？忙啥呢？来我家一趟，有个礼物送给你！”
“地址上次发过你的，知道怎么走吧？”
邓明明以为又是别墅里面唱k，有保留节目的那种。
他重生后还是个处男呢，身边那么多十八岁的软萌妹子，可不想就这么把自己草草交出去了，于是再次果断拒绝。
谁知王阳却道，“嘿！你想哪里去了？你阳哥是那种不正经的人吗？这次真有正事儿，跟你生意有关！”
邓明明只得开着自己的破捷达去了南波郡。
这是南湖边上的一个临湖别墅小区。
看见车这么破，保安尽职尽责的进行了详细盘问，邓明明准确的报出房间号和业主姓名后，仍然打电话给王阳确认了才放行。
邓明明在心中给保利物业点了个赞，暗道以后自己买别墅也买保利的好了。
来到王阳家，除了一个看起来象是大学生的女人坐在他腿上，现场还有两个男人。
一个是在派出所见过的“郑老板”郑钢。
另一个也是几面之缘的熟人，那位教育超市的王老板。
王老板头发有些凌乱，衣服上也有疑似脚印。
邓明明大概明白了什么，朝王阳打趣道，“王总和这位王老板是亲戚？叫我来说和一下？”
王阳道，“啥亲戚？你问他配吗？”
那王老板忙赔笑道，“不配不配，我哪儿配啊！”
然后求助的看向邓明明，“邓老板，要是早知道你和阳哥是朋友，借我个胆子我也不敢跟你作对啊！”
“店我不开了，你不是向法院起诉我商标侵权吗？我愿意陪，麻烦您跟阳哥说一声，饶了我吧！”
心中却将邓明明祖宗十八代都问候了一遍！
狗日的又是法院起诉，又找道上的人收拾自己，不就是开个店嘛，又是开矿，犯得着吗？
早知道你这么牛逼，我退避三舍不行吗？还他妈的玩扮猪吃虎，平时能不能少他妈看一点网络装逼小说啊！
邓明明朝郑钢努努嘴，“咋回事啊郑老板？”
郑钢哈着腰道，“邓总你可别寒碜我了，叫我小郑，嘿嘿，小郑！”
“这狗日的姓王的……啊呸，大哥我不是说你哈！”
“这家伙前几天给我打电话，让我收拾一个店子，说抢他生意，给我五千块钱让我去给那店砸了！”
“结果您猜怎么着？我一打听才知道，那店子是邓总你的，所以就将这事儿报告我大哥了。大哥让我跟王老板谈了谈心，然后说请你过来，交给你发落！”
邓明明忍不住笑了，这世界还真小。
莫说是王老板，自己也没想到跟王阳不打不相识，竟然还有这个好处。
他看向那王老板，“王老板愿意出多少钱啊？”
王老板伸出一个巴掌，五万。
邓明明摇头。
他又颤巍巍的伸出另一个巴掌，咬着牙道，“十万！”
他开新店前前后后花了十五万，这还是因为那个店的位置不算好，没有转让费的缘故。
然后前几天被马小军和吴平投诉到工商，被罚款两万，加之罚没货物和赔偿顾客，一共近三万。
法院传票上写的原告要求赔偿五万。
十万已经是他现在差不多能一次性拿出的全部活钱了。
谁知邓明明却笑道，“好啊！十五万，成交！”
王老板眼都红了！